Koniec ery leadów. Jak mierzyć skuteczność marketingu, gdy klient dojrzewa do zakupu przez rok? (1)
Po prezentacji funkcjonalności, jaką jest Portal DOM oraz roli danych na rynku mieszkaniowym, nadejdzie czas na spojrzenie z innej perspektywy.
Tym razem nie przez pryzmat cen transakcyjnych, lecz skuteczności marketingu i tego, co tak naprawdę mówią nam liczby, którymi na co dzień mierzymy jego efekty.
Lead pozyskany, konwersja odnotowana – czy to już sukces? Niekoniecznie.
W marketingu nieruchomości od lat skupiamy się na wskaźnikach, które najłatwiej zmierzyć. Liczba zapytań, koszt pozyskania kontaktu, współczynnik konwersji – czy te wskaźniki nadal wystarczają, by ocenić skuteczność działań, jeśli droga klienta do zakupu mieszkania może trwać wiele miesięcy?
A co z kampaniami, które nie przynoszą natychmiastowych reakcji, ale budują zainteresowanie daną inwestycją? Jak sprawdzić ich wpływ na ostateczną decyzję zakupową?
Wyzwanie polega dziś na tym, by wyjść poza pojedyncze wskaźniki i lepiej zrozumieć zależność między działaniami marketingowymi, procesem dojrzewania klienta a ostatecznymi wynikami sprzedaży.
Panel dyskusyjny PRES 2026
Koniec ery leadów. Jak mierzyć skuteczność marketingu, gdy klient dojrzewa do zakupu przez rok?
Moderator
Maciej Górka
Ekspert rynku nieruchomości
Paneliści
Małgorzata Maziarz
Dyrektor sprzedaży, członek zarządu, Ronson Development
Jerzy Michalski
Członek zarządu, Property Group
Tomasz Kaleta
Dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu, DEVELIA
PRES Polish Real Estate Summit 2026
17 listopada 2026 r. | 11:10–12:00
Nosalowy Dwór Resort & Spa, Zakopane